跑業務賺錢嗎要記住跑業務要抓住重點不要做無用功|滾動

來源：互聯網　2023-04-11 15:58:31

提起跑業務賺錢嗎_跑業務網大家在熟悉不過了，被越來越多的人所熟知，那你知道跑業務賺錢嗎_跑業務網嗎？快和小編一起去了解一下吧！

大家好,小飛來為大家解答以上的問題。跑業務賺錢嗎，跑業務網這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

(資料圖片僅供參考)

1、一、跑業務要抓住重點：選擇有價值的客戶跑業務往往最頭疼的就是不知道如何去尋找新的客戶，或者挖掘潛在客戶，也不知道找客戶的技巧，沒有客戶資料在手上，再高超的說話能力也是沒有用的，其實可以通過互聯網尋找一些有價值的客戶，步驟方法如下：（1）準確定位你產品的關鍵詞。

2、在百度、雅虎、谷歌等搜索引擎上，輸入“產品名稱/產品關鍵詞+importers”，（記得將雙引號一起輸入，這樣搜索出來的客戶的定位會準確一些）;或者輸入“產品名稱/產品關鍵詞+ distributor/關聯產品名稱”等等。

3、（2）在谷歌百度等搜索引擎上搜索一些行業網站，或者是一些B2B貿易網站，類似于阿里巴巴或者慧聰網、業務員網等等，至于搜索的方法也有很多，比如行業名稱+industry(net/online)。

4、（3）另外可以通過一些展覽會或者一些沙龍活動認識新客戶。

5、尋找完了客戶的資料之后，再用時間去篩選出價值較高的客戶，做好資料的整理。

6、認真做好這一步，你的跑業務生涯就有了基礎的一步了。

7、二、跑業務當注意：拜訪前先電話問候根據之前篩選的客戶進行跑業務的計劃。

8、但是在去跑業務拜訪客戶之前，建議先來一次電話訪問。

9、我經常看到一些業務員跑業務在沒有提前問候的情況下，自己冒然上門拜訪，這樣的行為，可能會碰巧客戶在忙碌事情，客戶可能會覺得你沒有誠意或者毫無準備。

10、所以先進行電話的訪問，明確好電話的目的，先構想一些臺詞，語氣一定要親切、平穩、吐字要清晰，詢問客戶是否有時間與自己進行面對面交流，如果客戶同意，再明確好拜訪時間地點；如果客戶語氣很惡劣，那么你就要好好反省自己，是不是打電話的時間不合適，對于這樣的客戶也不要放棄，可以先把情況記錄下來。

11、三、跑業務之前期準備：做足重分的準備通過電話的問候，你對這個客戶的大概性格也有了個了解。

12、建議在電話訪問的時候就確定好客戶需要什么？希望通過產品解決什么問題，關心什么？跑業務技巧中比較關鍵的一點，就是去了解客戶所在的公司背景、信息或者一些之前合作過的產品，還要摸清自己產品與競爭對手產品的不同點和優勢。

13、帶上一些自己公司的書面資料，以及一些產品相關的畫冊或者是資料，你也可以自己做份PPT或者文檔，打印出來給客戶。

14、如果你的產品是化妝品等實體物品，當然要帶上樣品去拜訪客戶；如果是房地產，就邀請客戶到房子去參觀。

15、如果這個客戶是老客戶，而你是新員工去跟進，最好先去了解一下這個客戶之前成交的一些歷史記錄，注意其中一些交易細節的東西。

16、其實碰到這種新員工拜訪老客戶的情況挺常見，建議銷售團隊最好使用一些兼并團隊管理和客戶管理的軟件，比如好筆頭業務云筆記(好筆頭能干什么)就可以兼并這2鐘功能。

17、員工就可以把每次拜訪客戶的情況或者資料記錄到軟件上，隨時一鍵共享團隊，員工之間互相分享跑業務技巧，新員工跑起業務也會輕松很多。

18、四、跑業務后要紀錄拜訪情況拜訪客戶的過程中，補全客戶的信息資料，可以借助上面我所提到的好筆頭業務云筆記來協助自己管理客戶資料，業務員在拜訪客戶的過程中直接打開移動版的好筆頭，在筆記界面上直接找到拍照功能，現場拍照直接上傳到好筆頭上。

19、加深與客戶拜訪的印象。

20、五、跑業務要注意進行業務總結，計劃跟進跑業務結束之后，將拜訪的情況詳細記錄下來，最好是用業務云筆記來作記錄，如好筆頭業務云筆記這樣的，隨時隨地記錄并且可以保證數據的統一性。

21、完整記錄客戶信息及跟進過程，哪怕是客戶不經意的一句話，還可以通過標簽來多維分類和快速檢索，方便以后進一步的跟進，用軟件跟進客戶的好處是，哪怕是一年前開發的客戶，也如昨天見過一般親切，更加不會遺漏重要約會拜訪。

22、對于成交了的客戶，也不要冷淡了他們，定期回訪一下客戶，進行產品使用的調查，讓客戶提出對產品的建議和意見，這也是對產品進步的幫助。

23、甚至讓這些老客戶帶上自己的同事或者朋友，也許會成為你的新客戶呢。

24、如果成交失敗了，也不要氣餒或者放棄，根據客戶的情況，去計劃跟進，如果客戶是有意向的，但是價格方面存在問題，這些都是可以進一步商量的；如果這個客戶一定不購買，拜訪的次數也不要多。

25、另外最好每周對所有客戶的跟進筆記進行一些大整理總結。

26、例如，對于這種性格的客戶應該如何去談判？今天這個客戶交易失敗的原因是什么？客戶為什么購買對手的產品而不夠買我們的產品？客戶到底最需要什么？這些小細節的記錄，不但讓自己的跑業務生涯輕松很多，慢慢地自己也會領略到一些跑業務技巧，形成自己的跑業務策略。

27、口才—顧名思義口是講話的工具，才是表達的知識，結合在一起就是用口表達知識的技巧。

28、拋棄知識單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒有效果還造成禍從口出；銷售中的口才—才是指專業的銷售知識與銷售技巧；這些知識可能通過兩種途徑獲得：找一份銷售工作，慢慢在工作中摸索總結；前提是有一個好的企業給你練習的機會，招沒有業務經驗的新人，這類企業最好不是做保險、房產中介、電話銷售的、、、、、、；大家可以向身邊的朋友了解，只是聽說某某做了就發財了，現在買房買車了，這是無可考證的。

29、身邊的朋友有沒有做保險超過一年的？做房產中介已買了房的？做電話銷售已發了財的？這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費，還必須是先完成一定的銷售任務；除了耗費青春還能留下什么！2、通過職業的銷售業務知識培訓，找到一個好的公司施展自己的才華；為以后邁向成功創業的大道奠定基礎！中。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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